3.16 Zertifizierter Akquise-Manager + Zertifizierter Vertriebsmanager im Verkauf
Kurzbeschreibung
Diese Weiterbildung vermittelt praxisnahes Wissen für den strukturierten Aufbau von Neukundengewinnung und vertriebsstarker Kundenkommunikation. Im Fokus stehen Akquise, Gesprächsführung, Verkaufspsychologie, Einwandbehandlung, Abschlussorientierung sowie der systematische Aufbau nachhaltiger Vertriebsprozesse.
Module
Kurs-Schwerpunkte
- Kalt- und Warmakquise
- rechtliche Grundlagen im Akquiseprozess
- Akquisestrategien und Akquisewege
- Telefonleitfäden, Gesprächsaufbau und Einwandbehandlung
- psychologische Erfolgshebel im Verkauf
- Abschlussorientiertes Verkaufen
- Kundenbindung, Cross-Selling und Empfehlungsmanagement
- Spezialisierungen im zukunftsorientierten Vertrieb
- Prüfungsvorbereitung und praktische Umsetzung
Besonderheiten
- verbindet gezielte Akquise mit verkäuferischer Abschlussstärke
- Fokus auf praxisnahe Gesprächsführung, Akquisestrategien und Vertriebsanwendung
- geeignet für den direkten Einsatz in kundenorientierten Vertriebs- und Verkaufsrollen
Marketing & Vertrieb